Новини

Новини

КОЙ ВЗИМА РЕШЕНИЕ ЗА ИЗБОРА НА ИМОТ - ЖЕНИТЕ ИЛИ МЪЖЕТЕ?

Публикувано на: 29.04.2016
Категории: Имотен пазар, Estate Tribune
Публикувано на: 29.04.2016
Категории: Имотен пазар, Estate Tribune

Снимков материал - личен архив / Ирена Перфанова с Марио и Анна Захариеви - инвестиционна компания ФеърПлей Интернешънъл/. В темата на статията - един пример как мъжът и жената могат да взимат заедно балансирани решения.

Когато колегите експерти от другите държави ми задават въпроса „ Кой определя сделката – продавачът или купувачът?“, аз им отговарям с контра въпрос „ А кой избира имота – жената или мъжът?“

На всеки 100 обаждания в нашия офис, поне 65 са от жени.

А когато се стигне до взимане на решение – в 89% от случаите при сделки за семейни имоти жената изиграва решаваща роля, а в 73% от случаите при сделки с бизнес имоти мъжете дори не се допитват до жените, а заемат твърда позиция.

Защо? Нека ви споделя моето мнение като дългогодишен и опитен търговец. Жената е тази, която се грижи за дома и семейството и обикновено е водеща и в определяне на стила в интериора. Всъщност мъжът очаква точно това от своята спътница в живота или поне да получи нейното одобрение, ако той прави избора. 

В съзнанието на мъжа често изниква образът на недоволната жена, която ако не е дала мнението си предварително може години напред да натяква за направената грешка. Мъжът много разчита и на женския инстинкт.

Като всяко правило разбира се и това има изключение. Оказва се според нашите психолози, че един мъж, който уверено тропа на масата и налага своето мнение при избора на имот е много по-склонен да изневерява, отколкото онзи, който се допитва до женското мнение. Е, любовницата също се появява понякога в целия този сценарии, за да каже тежката си дума за избора, който трябва да направи кавалерът до нея. И така агентът, който играе важна роля за взимането на правилното решение от своите клиенти, а по някога и в качеството си на медиатор на възникналите спорове, се превръща и в свидетел на една пазена тайна. 

Професията "брокера на недвижими имоти" е интересна – срещаме се с много хора, с различни характери и от какви ли не общества. Професионалната тайна и конфиденциалността в Estate Tribune са много важно правило в комуникацията с клиентите. Затова на нас се доверяват и жените, и мъжете. Дори по някога не знаят, че тяхната половинка също ни е клиент.

Автор: Ирена Перфанова